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东鹏陶瓷力拓县级市场计划4年业绩翻一番

2012年12月03日 阅读

摘要:      继前任总裁何新民提出2016年实现“百亿东鹏”计划后,近日,广东省东鹏控股股份有限公司(下称“东鹏”)现任总裁蔡初阳对《第一财经日报》透露,保守估计,到2016年,东鹏陶瓷年销售额将达到6

     继前任总裁何新民提出2016年实现“百亿东鹏”计划后,近日,广东省东鹏控股股份有限公司(下称“东鹏”)现任总裁蔡初阳对《第一财经日报》透露,保守估计,到2016年,东鹏陶瓷年销售额将达到67亿元,4年内业绩至少翻一番。

  据东鹏方面提供的数据,今年东鹏陶瓷的销售额将达30多亿元,与去年相比增长11.6%。

  在家居建材行业普遍不景气的大环境下,蔡初阳4年内实现业绩至少翻一番的计划与东鹏今年年底实施的“千县计划”密不可分。有业内人士表示,未来东鹏可能将主要赢利点转向三四线市场。

  据业内人士介绍,虽然整个陶瓷行业出现了下滑的趋势,但是处于行业前十名的陶瓷品牌均出现了一定程度的业绩上升。在陶瓷行业,受影响最大的是低端品牌,而走在前面的大企业,却纷纷把危机当成机遇,加速行业洗牌。

  今年7月份上任的蔡初阳在上任伊始,便制定2016年东鹏陶瓷销售额将达到67亿元,4年内业绩至少翻一番的计划。

  据意大利陶瓷协会发布的数据,2012年前三季度,意大利陶瓷下滑了25%。受欧洲市场反倾销影响,代理大客户订单的流失,致使东鹏陶瓷今年出口贸易额比去年下滑了7%。

  业内人士介绍,早在5年前,县级市场就已经成了中国城市建设的主流,但很多大品牌并没有把握住这一市场机会。以东鹏为例,目前东鹏在三四线城市的渠道仍然很薄弱。

  按照蔡初阳的算法,中国有2860多个县,从其中选出1000个县城来发展东鹏的营销渠道,每个县城一年增长100万元,加起来就有10亿元的业绩。仅这1000个县级市场,就可以让东鹏陶瓷实现每年30%的增长。

  据介绍,从今年11月到2013年年底,东鹏陶瓷将投入2.18亿元,在1000个县级市场发展渠道,并发展和扶持当地的分销商。今年,东鹏在吉安的12个县级市场产生了2000万元的采购量,其中56%来自分销商。

  东鹏还制定了一系列扩张计划。继投资4亿~5亿元在清远建立两条全自动生产线后,江西丰城将作为第二个生产基地投产。

  据知情人透露,从去年年底开始已经有资本方进入了东鹏,东鹏的股权结构也已发生变化。蔡初阳对记者表示,上市计划在企业经营上有考虑,且目前公司已提上日程。

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